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 对中小企业网络营销的一点建议
综合这几百家客户的网络营销推广情况,可以得出以下结论:
  第一,北京大部分企业网络推广,都采用“网站+搜索引擎推广”或B2B。要们其中一种,要么二者都有。
  第二,两种网络推广的效果:搜索引擎见效快,消耗大;B2B见效较慢,预算固定,但效果持久稳定。
  搜索引擎,以百度为例,效果还可以,并且一上线就可能接到单子,花费太大,一个月差不多要花掉3000元,并且存在恶意点击,至于恶意点击是不是百度公司本身,我们都不知道。但竞争对手的恶意点击,就一定是存在的了。
  我见过一个客户,他竞价一个词是“呼吸机”,当他发现一家竞争对手排在他的前面去,成为第一了,二话不说,就点了10多次。我问他这个词多少钱,他说11元,天啊。100元钱就这样挂了。当时我就说:某总,你点他,他不会点你? 他顿时大惊。
  而很多做B2B(商务快车)的客户,都反应,做了2个多月后,才开始接到询盘电话或邮件,留言等。之后,就持续不断地有客户询盘。有了询盘了,半年之后才下单合作的。
  第三,根据两种不同的推广方式的分析,我给中小企业朋友的建议是:两种方式都选择,但搜索引擎推广只选择行业高峰期的几个月里。高峰期过后,就不用大力推广,而此时B2B(商务快车)的推广正在进行。


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